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学校投资高一学生开“公司”

| 2019-05-30 阅读 23

学生们在推销自己设计的环保袋

  “给我来俩环保袋”,“我想预订一个猫咪靠枕”,“38块4毛2,给你免个零头,就38吧”……5月的一个中午,朝阳区陈经纶中学高中部的校园变身小集市,买卖双方都是学生,虽然产品只有环保袋、靠枕、明信片、干花等简单几种,但学生们热情高涨,现场生意火爆。这可不是简单的市场实践活动,原来,在学校“投资”下,高一学生开办了6家“创客公司”,学生不仅自主研发、设计产品,甚至自己寻找生产厂家,生产制作校园元素的文创产品,当起了校园小创客。

  现场

  产品一亮相就脱销

  这次小集市,是“创客公司”第一次举办的产品发布会。每家“创客公司”的主创团队大概3到6人不等,全部来自高一年级,“公司”研发制作的产品虽然只有几个品种,但设计风格大都与校园有关。比如校园风景明信片,有体现校园历史文化的、展示校园海棠花美景的、还有记录校园初春颜色的,拍摄者全部是在校学生,标价12元一套;靠枕的主打形象是一只身穿陈经纶中学校服的流浪猫,主创团队自主设计,售价35元一个;环保袋则最代表校园的历史特色,袋身印有“百年经纶”字样和校园素描,因为陈经纶中学始建于1921年,这个产品也定价为19.21元。

  “我们的环保袋不仅环保,而且容量大,可随衣物一同清洗。”在集市现场,小创客们毫不怯场,落落大方地介绍自己的公司理念和特色产品。“大家知道三个马放在一起念什么吗?如果购买我们的干花,就能在包装袋上找到答案。”干花公司负责人为了推销产品不忘埋下伏笔。“我们的校园猫咪靠枕是限量版,预订后三四个工作日就能送到你的班里,我们的收入还将用于购买猫罐头,投喂校园里的流浪猫,因为我们是一家有公益心的企业。”研发靠枕的公司“CEO”不仅让顾客了解了自己的周到服务,还顺便给“公司”树立了公益形象,这一举动赢得了现场最热烈的掌声。

  “公司”介绍完产品之后,还没等校长“开锣”宣告产品正式开卖,学生们就已经迫不及待地拥上前,掏出手机扫码购买了。几家“创客公司”显然低估了消费者的热情,短短20分钟内,干花全部售罄,环保袋卖出了五六十个,两款明信片脱销,靠枕预订出了十几个。

  创业

  第一次印刷赔了100多块

  集市上,明信片的销售成绩超出了李骏琪的预期,不过让她更高兴的是,“公司”对明信片主题的定位找对了。这位来自高一(2)班的女孩,似乎已经找到了“创业公司”CEO的感觉。

  自打上学期成立了“公司”之后,李骏琪和合伙人们经过大量调研,最终确定了文创主题,他们还买了不少故宫的书签和便笺纸做参考,“故宫文创做得那么好,我们想做经纶文创,明信片是一个特别能承载文化创意的载体,所以我们选了明信片。”公司成立当天,李骏琪和合伙人就开始了调研、问卷调查、寻找推广渠道,几个同班同学组建的一个小“公司”就这样干起来了。

  关于明信片的问卷调查主要聚焦主题、价格等问题。“我们设计了四季、雕塑、教师、绿色等几个主题,结果显示,最受欢迎的是教师主题。”对于这个结果,李骏琪团队没有马上采纳,而是迅速开会商讨。她认为,教师主题虽然很好,但局限性很大,市场前景并不广阔,“这个班级的学生可能对那个班的老师并不熟悉,也许就不会购买了。”讨论之后,“公司”决定还是将主题设定为校园风景,比如校园的绿色、最受欢迎的海棠花等等。

  确定了主题,接下来需要考虑的就是明信片的图案。李骏琪告诉记者,图片的来源比较广泛,有的是团队的同学自己举着相机在校园里拍摄的,有的是找学校摄影社的同学要来的,还有的是在同学们的朋友圈里发现的校园美景。“使用这些照片之前,我们都会跟拍摄者沟通,获得许可。”李骏琪说,团队在创办“公司”前曾经接受培训,第一节课讲的就是诚信,“公司”从创办之初就得守规矩、讲诚信,“如果公司以后赚钱了,就可以考虑花钱购买同学的作品了。”

  在明信片的制作过程中,李骏琪团队经历过挫折,也因为意见不合而吵架。明信片进入印制流程后,为了省钱,李骏琪和同学们找到了报价最低的一家淘宝店,“我们没多想,花了100多块钱印了好几套,心想反正能卖,多印点儿也没事儿。”结果没想到,便宜没好货,这家店铺的印刷质量非常差,“我们发过去的是高清图,结果印回来的是‘二维码’。”李骏琪说,这家店的印刷颗粒太大了,产品根本不能用,店家又很蛮横,几个高中生虽然心里着急,但是也无法挽回,100多块钱就这样白白打了水漂。

  同学们只得重新寻找印刷厂家,除了参考价格、核对信息,这次还要求店家先打印样品出来看,如果质量不好就选择退款。最后,同学们选择的是一家质量好、价格适中的店铺,印刷了首批40套明信片。

  李骏琪和团队里的同学都来自同一个班,班级教室就是他们的办公地点,大家彼此约定,上课的时候认真听讲,下课的时候凑在一起开会商讨。下午放学之后,每位成员必须在完成当日作业之后才能开始讨论“公司”业务,“一般10点前我们都能写完作业,我们的原则就是不能影响学习,而且开了‘公司’之后,我们都发现自己再也不磨蹭了。”

  绝大多数时间,团队成员们都能心平气和地商量解决问题,但也因为想法不同产生过分歧甚至争吵。李骏琪说,他们为明信片设计了一个腰封,花60元钱买了两个特色印章,计划盖在腰封上,但是因为腰封的材质是硫酸纸,表面较滑,盖章后图案容易模糊。有的成员认为不该盖章,可有人觉得钱都花了不该浪费,为了这个小事儿,成员们措辞严厉地吵架,到后来干脆谁都不理谁开始冷战了。不过最后成员们用投票的方式结束了冷战,大家还是朝着同一个目标继续努力。

  虽然经历了挫折,但李骏琪和同学们还是有满满的成就感:“我们会算算今天的收益、之前的亏损,调研产品的反馈,调整未来的产品线……”未来“公司”还有更多事情等着他们去做。

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