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“新农人”,他们的思维不一样了

| 2019-04-25 阅读 24

  城镇化率升至58.52%,城镇常住人口总量首破8亿人;农业增加值在GDP中的比重首次降到8%以下,占7.9%——两个最新的统计数据背后,中国城乡关系变迁的新格局赫然凸显。

  随着乡村振兴战略的实施,中国农业正在从传统农业转向现代农业,“三农”的产业格局正在发生巨大变化,城与乡的关系也在经历深刻变革。

  在这样的洪流中,一批对“三农”事业有热情、有理想的年轻人回到农村,为传统农业转型注入了新的元素和能量,成为引领新农民、发展新农村、托起新农业的一支生力军。

  他们多数为“80后”“90后”,他们受过良好的教育,他们习惯于“跳出农业做农业”,他们有一个共同的名字——新农人。

  日前,记者采访了几位“新农人”,与他们共话新技术、新跨界、新流通,感悟他们身上涌动的互联网思维、品牌化思维和融合性思维。

  互联网思维——

  “反弹琵琶”让海鸭蛋成“网红”

  农业,这份与自然“对话”的产业总是步履缓慢,但却不得不面对瞬息万变的市场。互联网大潮来袭,让传统农业有些措手不及。广西北海海鸭蛋产业就经历了这样的“彷徨”。

  “先养鸭,开蛋品加工厂,再销售,渐渐地涉足电子商务”是传统海鸭蛋产业惯用的模式,产业发展规模小,“难成气候”。中国人民大学国际关系学院2006级硕士毕业生李言红的到来,改变了北海海鸭蛋的产业格局。

  在北海,一枚枚小小的海鸭蛋,经过她的手,变成了炙手可热的“网红”,走上了五湖四海的家庭餐桌。

  成功的秘诀是什么?李言红说,是互联网思维和“反弹琵琶”的发展路径。

  2013年,李言红当时就职的高校停止招生,职业发展陷入困境的她,性格中那一点小小的不安分开始萌动了。

  投身电子商务,开网店卖海鸭蛋,李言红的生意就这样起步。仅仅一个月,她的海鸭蛋网店日销售量就突破了1000个。日销量8000、两万……半年的时间里,李言红的生意越做越大。

  “有了市场之后再投资建加工厂,然后再往养殖端延伸,自己做养殖。”2015年,李言红创办了北海市回头客食品有限公司,同时,和北部湾沿海滩涂红树林海鸭养殖户合作,制定养殖标准和保底收购价格,大力推动北部湾海鸭蛋产业的发展壮大。

  在李言红看来,“新农人”要懂种养殖、会加工、会销售,尤其是要懂互联网时代的营销模式。“我们不能满足于做一个前店后厂的小作坊。”在2018年建设了第二家标准化海鸭蛋加工厂的基础上,2019年年初,她开始涉足海鸭蛋黄酥、海鸭蛋黄酱等领域,现在,她正在紧锣密鼓地推进自有养殖基地建设,把产业链延伸到养殖终端,养殖可溯源的有机海鸭蛋。

  “互联网时代,链接就是生产力,对上链接到更多的养殖户,对下链接到更多的客户,这就是秘诀。”李言红说,她的产品在很多线上平台销售,还开发了微信小程序,并不断壮大自己的线上运营团队。

  互联网时代,中国农业应如何走出创新发展之路?

  “传统农业同质化太严重,‘新农人’一定要找到差异化发展路线,主动出击,独立思考。”李言红说,新零售时代最关键的就是线上做营销,线下做产品和服务,因此“新农人”要有乡村匠人的情怀,具备互联网思维和眼光,提升“三农”水平和竞争力。这是历史发展的机遇,也是一种责任。

  品牌化思维——

  把赣南脐橙做出新花样

  一直以来,赣南脐橙都是江西省定南县果农名副其实的“致富果”,然而,产品单一和品牌效应不强是其发展的短板。如何在以红壤为主的赣南大地上生产出不一样的脐橙,把赣南脐橙做出新花样,是返乡创业“新农人”钟小阳一直以来的梦想。

  四月正是脐橙花盛开之际,定南县龙塘镇长富村梦江南脐橙种植基地,千亩脐橙花香四溢。钟小阳每天都在基地和工人一起忙着为脐橙施春肥。

  作为土生土长的定南农村人,钟小阳对农村有着天然的亲切感。高中毕业后,钟小阳远赴广东深圳龙岗区,在物流运输行业打拼了20年。“慢慢地,我发现家在农村,自己的根也在农村。”2015年,钟小阳返乡,进入江西省梦江南农场股份有限公司。靠着多年积累的经营管理经验,他成为公司总经理,负责公司脐橙基地发展和品牌建设。

  返乡后,传统农业的弊病“刺痛”了钟小阳,农产品缺乏议价能力,大量施用的化肥、农药也让绿色有机产品成为一种奢望。

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